মার্কেটিং টিপস এবং ফ্যাস্পস, কাইলি সন্ডারের সাথে একটি সাক্ষাত্কার
প্রায় সবাই তাদের ব্যবসা বিপণন সাহায্য প্রয়োজন। যদি আপনি একটি Pilates বা যোগব্যায়াম প্রশিক্ষক হয়, বিশেষ করে যদি আপনার একটি স্টুডিও আছে, আপনি চিন্তা করা হতে পারে, "জি reat, আমি শেখান কিভাবে জানি, কিন্তু কেউ আমাকে বিপণন কোন প্রশিক্ষণ দিয়েছে ।" আপনি কি জানেন না কি, সত্যিই। আপনি বিজ্ঞাপণ এবং ওয়েবসাইটের মত জিনিষ মনে হতে পারে, এবং আপনি ঠিক হবে, ঐ জিনিসগুলি গুরুত্বপূর্ণ, কিন্তু আপনি Pilates এবং যোগব্যায়াম ব্যবসা বিপণন পরামর্শদাতা কেলেজ সন্দর অনুযায়ী প্রয়োজন প্রথম জিনিস না।
আপনি কি প্রথম প্রয়োজন, কাইলি বলেছেন, আপনার ব্যবসার জন্য একটি দৃষ্টি। আপনি আপনার ব্যবসা থেকে চান এবং আপনি এটি অংশগ্রহণ করতে চান কিভাবে খুব স্পষ্ট পেতে আছে। প্রশ্ন নিজেকে সামনে আপ জিজ্ঞাসা অন্তর্ভুক্ত: আমি কার সাথে কাজ করতে চান? আমি কত কাজ করতে চান? আমি কখন কাজ করতে চাই? রাত্রি এবং / অথবা সপ্তাহান্তে ঠিক আছে? যদি তাই হয়, কত বার? আমি সত্যিই একটি স্টুডিও চান? একবার আপনি এই মত প্রশ্ন অন্বেষণ খুলুন আপনি আপনার মনে হয় তুলনায় আরো বিকল্প আছে খুঁজে পেতে পারে, এবং যারা আরও একটি সন্তুষ্ট ব্যবসা হিসাবে সৃজনশীল মার্কেটিং পাশাপাশি হতে পারে।
আপনি হয়তো মনে করতে পারেন যে আপনি নিজের ইচ্ছামত সম্মত হতে পারবেন না - যেহেতু আপনি এই দিনগুলি করতে পারেন আপনার মতই অনেক ফ্রন্টে আপনার সেরাটি করতে হবে। সম্ভবত আপনি একটি সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট বিদ্বেষ ভীতির জন্য নিজেকে সংজ্ঞায়িত করতে ভয় পায়। কিন্তু কাইলি কি বলে তা আপনি কি চান তা স্পষ্ট করে তুলেছেন এবং আপনি যা অফার করতে চান সেটি সম্পর্কে বিশেষ কি, এটি গুরুত্বপূর্ণ প্যাক যা আপনাকে প্যাক থেকে নিজেকে আলাদা করতে হবে।
যদি আপনি দিনে 1 থেকে সঠিক ধরনের মানুষের সাথে কাজ না করে থাকেন, তাহলে আপনি নিজেকে সঠিক রেফারাল এবং ব্র্যান্ডিং করছেন না, সে বলে।
ডান "মানসিকতা" হিসাবে কাইলি আপনার উদ্দেশ্য সেট, আপনার নিজের সত্য এবং আপনার বিপণন সাহসী, আপনার ব্যক্তিগত জীবনধারা, আপনার ব্যবসা এবং আপনার বিপণন আসলে সাদৃশ্য উন্নতি করতে পারে কল
আমরা যাই করি না কেন, কাইলি আপনাকে আপনার ব্র্যান্ডটি আপনার শৈলী কিভাবে করতে পারে, এবং সাধারণ বিপণন ফাঁদ থেকে বেরিয়ে আসার বিষয়ে আমাদের ভর্তি করে।
ট্রপ # 1: কিকাকাট বিপণন
কি Pilates স্টুডিও দেখতে কি ফাঁদ মধ্যে পড়ে না, কি কি? উদাহরণস্বরূপ, একটি ফাঁদে মানুষ পড়ে যায়, সে বলে, স্থানীয় মূল্যগুলি দেখে এবং একটি সস্তা হিসাবে জয় করার চেষ্টা করা। যে ছোট চালাতে কাজ করতে পারে, কিন্তু দীর্ঘমেয়াদী মধ্যে, আপনি টেকসই ব্যবসা যে আপনার সম্পর্কে বিশেষ কিছু প্রতিফলিত নির্মাণ করা হবে না। আপনি যদি এবং আপনার ব্যবসা সম্পর্কে বিশেষ কি কি করতে পারেন, আপনি যে জন্য সঠিকভাবে চার্জ করতে পারেন।
আরেকটি কপি-বিড়াল ছোঁলে কাইলি উদ্ধৃত করে মনে হয় যে আপনি একই ধরনের ক্লাস দিতে পারবেন যা অন্য স্টুডিওগুলি প্রদান করছে। উদাহরণস্বরূপ, উদাহরণস্বরূপ, প্রত্যেকের 75-মিনিট সংস্কারক ক্লাস চলছে কিন্তু এটি আসলে আপনার জন্য কাজ করে না, এটি করবেন না। সৃজনশীল হও. পরিবর্তে একটি 30 মিনিটের এক্সপ্রেশন ক্লাস সম্পর্কে কি? যদি সবাই সংস্কারককে শিক্ষা দিচ্ছে, তাহলে হয়তো আপনি প্রতিরক্ষা বা সার্কিট প্রশিক্ষণের উপর জোর দিয়েছেন, তিনি বলেন। এবং একই ধরণের আউট-অফ-বক্স চিন্তাভাবনা আপনার বিপণনের মধ্যে আপনি কি বলে যান। আপনি যদি নিজেকে অন্য কেউ বলছেন একই জিনিস বলার বাজারে আপনি দাঁড়াবেন না।
বিপণন করার চেষ্টা করবেন না যা আপনার কাছে সঠিক মনে হয় না কারণ "সবাই" এটি করছেন বা কিছু নির্দিষ্ট জিনিস বলছেন।
কাইলি সামাজিক মিডিয়া মার্কেটিং, আমার পোষা কুকুরের একটি উদাহরণ যখন আমি পরামর্শ মানুষ হিসাবে ভাল দেয়। আপনি ব্যবসার মধ্যে থাকলে, আপনি টুইটারে প্রত্যেকেরই বাজারে আছে (কাইলি এবং আমি পূরণ কিভাবে) ধারণা আছে যাচ্ছে এবং ফেসবুক আপনার গলা নিচে shoved। কিন্তু আপনি যে জন্য? এটা কোথায় আপনার ক্লায়েন্ট হয়? যদি আপনি এটি ঘৃণা করেন, কাইলি বলেছেন, এটি আপনার জন্য কাজ করতে যাচ্ছে না। আপনি এটি ভালবাসেন এবং আপনার ক্লায়েন্ট আছে, মহান। কোন এক সূত্র আছে। কাইলি বলছেন যে বিন্দুটি, আপনি কে হবেন তা নিয়ে ভাবছেন। "যদি আপনি শুধু কাদের কপি করে বলেন যে আপনার কি করা উচিত ... আপনি সফল হতে পারবেন না। আপনি কি পছন্দ করেন আপনি কে আপনি সঙ্গে মাপসই করা আছে।
আপনার অন্তর্দৃষ্টি শুনুন। "
সহকর্মীদের মার্কেটিং এবং সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের না অন্য একটি ফাঁদ প্রচুর Pilates শিক্ষক মধ্যে বিশেষভাবে পড়া ডান এবং সঠিক ক্লায়েন্টদের সাথে সংযোগ থাকা আপনার Pilates বা যোগব্যায়াম প্রশিক্ষণ সম্পর্কে নয়, কাইলি বলেছেন। ক্লায়েন্টদের আপনি প্রশিক্ষণ আছে অনুমান এবং যে কোন ক্ষেত্রে, অধিকাংশ আপনার প্রশিক্ষণ মানে কি না। না এটা জোসেফ Pilates বা আপনার হোমপেজে Pilates ইতিহাস নির্বাণ সম্পর্কে। কি ক্লায়েন্ট এর মানে, তিনি জিজ্ঞাসা? কিছুই নেই। আপনার ব্যবসা সাহায্য করার জন্য আপনাকে কি করতে হবে তা আপনার ক্লায়েন্টদের ভাষা বলে।
ট্রপ # 2: আপনার ব্যবসা সম্পর্কে মানুষ কথা বলতে না
আপনি কি সঠিকভাবে আপনাকে ক্লায়েন্টদের আকৃষ্ট করে এমন কোনও উপায়ের প্রস্তাব দিচ্ছেন তা স্পষ্ট করে বলতে হবে। আপনার যে ক্লায়েন্টগুলি আছে, আপনি যেগুলি আরও বেশি চান তার মতো, আপনাকে তা শিখতে পারে। কিন্তু, এইখানে অনেক শিক্ষক কিছু অভ্যন্তরীণ প্রতিরোধের মধ্যে চলে যায়, Kylie পর্যবেক্ষণ করে। এটা জিজ্ঞাসা করা সহজ, "কিভাবে বর্গ ছিল?" এবং একটি "এটি ছিল মহান," কিন্তু, তিনি বলে, আপনি গভীর খনন করতে হবে। আপনার ক্লায়েন্টরা আপনার ক্লাস থেকে কী লাভ করছে তা খুঁজে বের করতে হবে - কিভাবে সেগুলি অনুভব করে এবং কীভাবে তার জীবনকে প্রভাবিত করে। তারা কি বলে তা শুনুন এবং তারা কীভাবে এটি বলে । তারা আপনাকে বলছে তাদের জন্য কি কি গুরুত্বপূর্ণ এবং কী ধরনের বর্ণনাগুলি তাদের কাছে বোঝা যায়, এবং তাদের মতো আরো অনেকের কাছে। সম্ভাবনা আছে, Saunder পয়েন্ট আউট, ক্লায়েন্ট "দীর্ঘ, পাতলা পেশী" বা "দক্ষ আন্দোলন" মত স্ট্যান্ডার্ড Pilates পদ ব্যবহার করতে যাচ্ছে না আপনি যদি সেগুলি কি বলছেন তা ব্যবহার করতে পারেন, তাহলে আপনি আরও ক্লায়েন্টদের আকর্ষণ করতে পারেন যারা এই সুবিধাগুলো চায়
আপনার ক্লায়েন্টদের সাথে কেবল কথা বলার দরকার নেই, তবে আপনাকে আপনার সম্প্রদায়ের মধ্যে যেতে হবে। যে যেখানে আপনার ক্লায়েন্ট হয়, এবং যে যেখানে আপনি তারা চান কি জানতে হবে এবং আপনি পূরণ করতে পারেন niches স্পট। আপনি কি Pippa Middleton বা একটি ব্যালে নর্তকী সত্যিই একটি এলাকায় যেখানে আপনার ক্লায়েন্ট অধিকাংশ aches এবং যন্ত্রণা এবং ভাল অঙ্গভঙ্গি থেকে ত্রাণ খুঁজছেন খুঁজছেন একটি শরীরের দিতে পারেন touting যে touting হয়? কিছু ক্লায়েন্টদের একটি সেলিব্রিটি শরীর বা একটি নর্তকী শরীরের থাকার আগ্রহী। যদি এটি আপনার এলাকায় একটি কুলুঙ্গি হয়, এবং যে আপনি শেখান করতে চান কি, তারপর সব উপায়ে, এটি করা আউট এটি। এটি একটি সূত্র নয় বরং সৃজনশীল এবং অনন্য হতে এবং শুনতে শুনতে ইচ্ছুক। এই ভাবে আপনি জীবন এবং আপনি আপনার কাজ চান যারা ক্লায়েন্ট খুঁজে পেতে চান মধ্যে একটি স্থায়ী মিল পেতে।
এখন, এখানে সাহস আরেকটি টুকরা আপনি হতাশ করতে চান: আপনি আপনার আশপাশ মধ্যে খুঁজে পেতে হবে। Kylie পয়েন্ট আউট না এবং তাদের খুঁজছেন না দ্বারা অনেক ক্রস প্রচারের সুযোগ মিস্ করে যে ইঙ্গিত। আপনি আপনার ব্যবসার আশেপাশে নিজেকে চালু করেছেন? যদি আপনার প্রতিবেশী জানেন যে আপনি কি করেন তবে তিনি অন্য কাউকে বলতে পারেন। অনেক মানুষই Pilates বা যোগ স্টুডিওগুলি খুলেন, একটু বিজ্ঞাপন করেন - যা তারা লক্ষ্য করতে পারে না এবং যাদেরকে তারা শিক্ষা দিতে চায় - এবং তারপর দরজায় হাঁটতে ক্লায়েন্টদের অপেক্ষা করার জন্য অপেক্ষা করতে থাকে। হিসাবে কাইলি বলেছেন, আপনি যদি আপনার বিপণন পরিষ্কার পেতে ইচ্ছুক না এবং এটি কি মানুষ পূরণ এবং ক্লায়েন্ট পেতে লাগে, একটি Pilates ব্যবসা একটি খুব ব্যয়বহুল শখ হতে পারে
ট্রপ # 3: "আরো প্রশিক্ষণ প্রয়োজন"
আপনি আরও প্রশিক্ষণ প্রয়োজন বা আপনি ভাল বিপণন প্রয়োজন? তাই প্রায়ই, কাইলি বলেছেন, আমরা যখন শিক্ষণ করছি তখন আমাদের আস্থা আছে কিন্তু খুব কম ক্ষেত্রেই আমরা প্রচার ও বিপণনের প্রশিক্ষণ দিয়েছি। তারপর, যখন ক্লায়েন্টগুলি দেখা যায় না, আমরা ধারণাটি ডিফল্ট করি যে আমাদের আরো প্রশিক্ষণের প্রয়োজন। ওহ, আমি যদি ব্যাকস বা কাঁধ বা নির্দিষ্ট জনগোষ্ঠীর সম্পর্কে আরও জানতাম , আমরা মনে করি। এবং এখন অন্য $ 500 থেকে $ 1,000 ডলার দরজা আউট হয় এবং আপনি এখনও আপনি প্রয়োজন মানুষ আমন্ত্রিত না। আপনার পেশাদার উন্নয়ন গুরুত্বপূর্ণ, Kylie assures, কিন্তু অন্য প্রশিক্ষণ বা সরঞ্জাম অন্য টুকরা আরও ক্লায়েন্ট আনতে যাচ্ছে না । ক্লায়েন্টদের পেতে তাদের পরিবেশন প্রশিক্ষণ পেতে, সে বলে।
যদি আপনি একটি Pilates বা যোগব্যায়াম প্রশিক্ষক যারা তাদের শিক্ষক প্রশিক্ষণ পেয়েছেন, আপনি নিজেকে বিশ্বাস করতে হবে যে আপনি অফার যথেষ্ট আছে Kylie পয়েন্ট আউট যে কোন এক বরাবর আসা এবং আপনাকে একটি বিশেষজ্ঞ হতে অনুমতি দিতে পারে। একজন বিশেষজ্ঞ, সে বলে, যে কেউ তাদের পাশে থাকা ব্যক্তির চেয়ে বেশি জানে। অনেক প্রশিক্ষক মনে করেন যে তারা কর্মশালা দিতে পারে না, উদাহরণস্বরূপ, কারণ তারা জানেন যে যারা তাদের চেয়ে বেশি জানেন তারা জানেন। কিন্তু, কাইলি বলেছেন, আপনি যদি কাউকে সাহায্য করতে পারেন তবে আপনি আপনার সেবাটি দিতে পারেন, এমনকি যদি আপনি ছয় মাস শিক্ষাদান করেন তবে উদাহরণস্বরূপ, কাইলি বলছেন, সম্ভবত আপনি একটি আঘাত ছিল যে Pilates আপনাকে পুনরুদ্ধার সাহায্য। আপনি যে সম্পর্কে অনেক জানেন আপনি একটি মৌলিক হাঁটু কর্মশালা বা অনুরূপ কিছু করতে একটি " মাস্টার শিক্ষক " হতে হবে না।
আমরা কি বিষয়ে কথা বলেছি তার বেশিরভাগ কাইলি "সঠিক মানসিকতার" বলে ডাকে। এটা আপনার নিজের জন্য অনুমতি দেওয়া সম্পর্কে আপনি যারা আছেন এবং আপনার ব্র্যান্ড যে ভাড়া দেওয়া সম্পর্কে - সহজ তারপর, আপনি সিদ্ধান্ত নিতে পারেন যে আপনি কার সাথে কাজ করতে চান এবং তাদের সাথে কথা বলার কী ভাবছেন। এটা আপনার বিপণন। এটা আপনি যখন আপনার নিজের বিপণন আপনার পক্ষে কাজ করতে পারেন দেখতে যে একটি ত্রাণ। কাইলি বলেছেন: জোসেফ Pilates অনন্য ছিল। দাঁড়ানো এবং আপনার নিজের ব্যবসা আপনার স্বতন্ত্রতা ইঙ্গিত!
কাইলি সন্দর একটি মার্কেটিং এবং মানসিকতা গুরুতর Pilates এবং যোগব্যায়াম মধ্যে বিশেষজ্ঞ। কর্পোরেট বিশ্বের কাজ করার পর, কাইলি একটি ফিটনেস এবং Pilates প্রশিক্ষক হয়ে ওঠে, সফলভাবে একটি ফিটনেস স্টুডিও এবং দুই Pilates স্টুডিও চলমান। Kylie আপনার ব্যবসা সাহায্য করার জন্য Pilates এবং যোগব্যায়াম ব্যবসা পরামর্শদাতা পাশাপাশি ই বই এবং অন্যান্য উপকরণ প্রস্তাব তার ওয়েবসাইটে কাইলে সম্পর্কে আরো জানুন: kyliesaunder.com।